如涵平台业务增长超两倍,网红电商故事进入拐点时刻?

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原标题:如果Hanhan平台的业务增长超过两倍,那么在线Red电子商务的故事是否会进入转折点?

赵Jung的《文化商业观察》

最近,在线红色电子商务的第一支股票Ruhan Holdings在上市后半年交出了第二张成绩单,这既喜忧参半。

好消息是收入仍在高速增长。根据财务报告,一季度,如翰总商品交易额达到7.58亿元,比上年增长50.4%;净利润达到3188亿元,比上年增长34.3%。

尽管总交易额和净收入均在增长,但汉韩仍未能摆脱亏损的局面,调整后的房屋净亏损为2160万元。尽管净亏损同比缩小了51.6%,但外界仍对其盈利能力感到担忧。

值得一提的是,如果看板平台的营业收入相当可观,则比去年同期增长201.3%,达到6550万元。相反,占总收入最大部分的整个服务业的营业收入仅增长了17%,达到2.47亿元。

“两条腿”的不平衡发展揭示了汝han的战略调整和倾向。自今年4月上市以来,这个被称为“网络制造工厂”的CNC组织一直受到外界的质疑。现在似乎正处于速度变化的转折点。

平台业务增长201.3%背后的战略调整是什么?

首先,谈谈Ruhan的商业模式。

前述的全方位服务业务和平台业务实际上是两个最重要的现金流量模块。整个服务业务,也就是说,如果建立自己的渠道并从自己的网红带商品中获利,可以理解为自助业务,而平台业务则依靠网红提供诸如运输等服务。第三方品牌的商品和营销,并且可以进行管理。它被理解为第三方业务。

对于由Ruhan拥有的Nethong,其受欢迎程度和带来商品的能力决定了他们将被分配到哪个业务领域。

返回本财务报告,公司整个服务业务收入的增长主要归因于网红自营店销售的增长。据悉,2020年第一季度签署的网红数量为133,其中3头网红,8肩网红,122腰网红,3头网红由张大为,大金和利比林贡献3.69亿GMV对公司而言,几乎占总GMV的一半,毫无疑问,它们是黄金的主力军。

平台业务增长的原因主要是一些肩膀和腰网的服装和化妆品的销售已从自营模式转变为平台模式。 Net Red在平台模式下提供的品牌数量也增加到701,与去年同期相比有所增加。 136%。

总体而言,整个服务网络的红色减少了11个,平台网络已增加到122个。可以说,这一次,全服务部门下的某些网络红色已“推”到了平台部门,导致平台部分的收入大幅增长。

这是一个非常重要的信号,这意味着下一个战略重点将转向平台业务。

实际上,这种变化已反映在2019年的第四季度。根据其2019财年的第四季度财务报告,新签约的全方位服务网络红色同比减少了56%。相反,新招募的平台细分网络红色增长了114%。

从财务角度看,涵洞的战略调整与两个部门的盈利能力有关。在过去三年中,公司的平均毛利率为33%,而平台行业的平均毛利率为51%。显然,销售服务的利润率更高。尽管平台领域当前的收入份额仍然无法与完整服务领域相提并论,但公司自身当前的困境必须将注意力转向利润更高的领域。

儒韩为什么此时选择减少自我经营和培育平台?

财务数据只是账面上的冷数字,数字背后隐藏的个人和市场变化是进行这种战略调整的根本原因。

首先,下一个“张大一”的诞生还很遥远。

上市首日,汝han股价下跌37%,对其经营模式的怀疑从未停止。怀疑的主要焦点是,高度依赖张大一和其他顶级网络赢家的茹涵花了很多资源来复制下一个“张大一”吗?

目前,自然没有这样的事情,因为汉瀚的手仍然是三个GMV头上的网红,已经超过了1亿元。

但是实际上,Ruhan仍然花了很多精力来创建头网红色。包装和推广网络红的营销成本一直在迅速增长。根据财务报告,如翰在2019年第二季度的销售和营销成本在71.7%至7,410万元之间。

资金7410万元,主要用于提高产品销售毛利率和净红利孵化。显然,整个服务业产品销售的毛利率有所提高,但是净红利孵化的努力仍然薄弱。

这种弱的影响是由于Internet流量的成本日益增加这一事实。尽管将大量资金投入互联网,但可能无法达到相同的效果。另一方面,互联网红的孵化本身是一个不确定的事件。在当前复杂且难以调整的Internet世界中,Internet Red的诞生变得越来越困难。计划的舞台剧。

值得一提的是,这条略带荒凉的赛道今年变得热闹起来,因为当汉华大力培育下一个张大一时,它已经进入了许多竞争对手。京东最近宣布将投资至少10亿美元启动“红人孵化计划”,而蘑菇街也开始大规模招募在线名人和机构。将来,如果韩寒参加在线红色战役,它将变得更加激烈。

可以说,上述提到的培养下一个“张大为”的困难是儒韩将战略重心转移到平台业务的原因之一。另一个原因是新粉丝太少了。

尽管绰号“网络红”的球迷已经累积了1.484亿粉丝,但是粉丝的分布严重不平衡,其中大部分来自微博(1.111亿)和微淘(3000万)。在短短的视频动荡中,例如韩寒在这个领域很慢,它的粉丝,快节奏的粉丝成长缓慢,相比之下,微博粉丝则更为微不足道。

由于如涵的粉丝仍然集中在头网上,因此,新的肩膀和底网红迷的数量很少,并且全方位服务模式对他们短期内无效,因此更快的实现方法是将他们在平台下。

面对损失的压力,韩必须在实现变化的过程中加紧努力。这种战略倾向也是这种情况。

实际上,对于网络红色的业务分布,这里可以与国外类似的平台进行比较。

美国时尚电子商务平台Revolve具有与Ruhan类似的商业模式,即通过网络红色,KOL带来了商品以获利。但是,在美国上市时,投资者对这两个平台的态度完全相反。例如,上市股价在第一天就暴跌了37%,而Revolve的股价在第一天就上涨了94%。

实际上,Revolve平台与NetRed之间的关系不是简单的雇佣关系。它的游戏玩法是通过吸收与其在各种社交媒体上的定位相匹配的网络红色(即Net Red和Revolve)来增加平台的曝光度和数量。该平台是一种共生关系,他们的发展已成为发展的平台。

显然,Revolve商业模式的重点不是孵化净奖金,而是通过与巨额净奖金吸引合作来扩大其市场影响力。这种轻资产的经营方式可以在相对较短的时间内占领更大的市场,而且不易清除金融危机。

当然,Ruhan本身是通过孵出头部净红头发长大的,这与Revolve不同。但是从Ruhan近年来的行动来看,它也正试图变得更轻。

2015年,Ruhan还拥有一套从工厂到运营的过程系统。 1700名员工为该过程服务。到2016年初,Ruhan剥离了工厂资产,并将员工人数减少了一半以上。到2017年,Ruhan开始开展第三方服务业务,并减少了自营渠道的建设。举例来说,Step Step去年6月就与Ruhan签订了一份红人合同,但没有自己的品牌,而是选择为第三方提供营销服务。

可以说,近几年来,Ruhan一直在稳步减肥,这不仅给持续亏损带来了财务压力,而且还在寻求一种可持续的,可复制的商业模式。

未来,如何发展平台业务自然会有自己的考虑,但笔者认为,与阿里巴巴等电子商务平台的深度合作将是发展方向之一。

首先,Ruhan和阿里巴巴已经束缚了资本。早在2016年,如涵在新三板上市时,阿里巴巴就投资3.2亿元人民币成为第四大股东。在今年的IPO之后,阿里和君联资本分别拥有7.5%的股份和1.5%的投票权。资本捆绑将为两家公司的深度整合开绿灯。

另外,如涵的自助服务本身就是将微博粉丝引导到淘宝店,而阿里的淘宝直播已经进入快速发展时期,平台上的大量主持人也对营销有巨大需求。 Ruhan提供的服务。可以说,两个平台之间的业务重叠将在未来产生更多的融合。腾出空间。

国内网络红色电子商务的故事在哪里?

涵洞的电子商务过程仍在继续,整个网络红色电子商务的故事在哪里?

任何一种零售方式都无法逃脱“人,物,田”的三个核心点。网上红色电子商务也是如此。不同之处在于,网红电子商务突出了“人”和“领域”的功能属性。转到“商品”的角色。

从“人”的角度来看,根据相关报告数据,从2004年到2019年的15年中,国内在线红人的数量已超过350万。随着像Han这样的MCN机构的到来,网红的量产已经开始更多的可能性。例如,去年拥有超过100,000名粉丝的在线红人数量同比增长了51%。超过100万人的人头网红同比增长23%。

同时,与Red Red对应的粉丝数量已增加到5.88亿,占总人口的45%。

可以说,网红的本质实际上是营销的互联网化。它的营销目标是众多粉丝中蕴藏的巨大购买力。围绕这些“营销目标”的网络红色经济的序幕已经拉开。

任何商业模式的最终归因都得以实现,主要互联网平台的电子商务属性(即“领域”)为实现红色网络经济提供了更多可能性。无论是淘宝,京东等纯粹的电子商务平台,还是微信,微博,小红书等社区平台,或者颤音,快手等短视频平台,这些都为网络红色提供了流量变化,实时和货币化经济。如淘宝网店,微博大V,现场奖励等。

可以说,网红+电子商务本质是实现流量的新渠道。此“流”既是网络红色组,也是提供流量的平台。两者相辅相成。

然后,当网络红电子商务公司的负责人平台开始收紧自营网络红孵化,转向股票网络红服务的第三方品牌时,是否意味着网络红的流量业务电子商务难以维持?还是网络红色电子商务是一个错误的主张?

实际上,作者认为,网络红色电子商务可以继续分为两个部分,即网络红色是如何诞生的,以及网络红色如何与电子商务完美契合。

首先,“网络红”在中国的诞生要比“演员的诞生”更具戏剧性。公众对红色的品味和偏好已经难以捉摸。越来越多的净红色以莫名其妙的方式消失。

MCN组织自然有能力制定完美的红人打包计划,但是爆炸红的成功和持续创造仍然是一个随机事件,当今的流量成本越来越高,网络红也越来越多很难计划打包,例如高损失和汉族的战略调整是典型的。

另外,如何更好地将网红与电子商务结合起来,发挥更高的网红电子商务效率也是值得思考的问题。例如,美女网红李嘉琪现在是一个摇声音的兄弟,但他来自淘宝直播,当他的货运能力不如现在强时,短视频平台显然更适合他,而张大钊显然仍然更适合微博。

换句话说,将红色的网放置在正确的平台上可以带出其连续的商品供应。实际上,有必要查看MCN组织的网络红色本身的特征,对美感输出的掌握以及组织的运营能力。

简而言之,网络红色电子商务面临的最大问题仍然是难以复制的热点。这确定了是否可以连续提供巨大的源流。一旦流量进入,它将进入哪个平台,它仅取决于后台的操作。强度。作者认为,网络红色电子商务在中国仍然是一个很好的流量业务,但是该业务应更加关注如何构建网络以连接现有的网络红色并开发电子商务的潜力。坚持自己的红色网状阴影不是问题,这已经是“很难等待”的工作。

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负责编辑:

2019-09-07 09: 42

来源: Titanium Media APP

原标题:如果han平台的业务增加一倍以上,那么在线红色电子商务的故事会进入转折点吗?

文字|娱乐业务观察,作者|赵薇

最近,上市半年后交出第二笔成绩单的“第一网红电子商务”,如“长汉”(简称“如汗”),可谓喜忧参半。

好消息是收入仍在高速增长。根据财务报告,今年第一季度,总交易额达到人民币7.58亿元,同比增长50.4%,净利润达到人民币3.128亿元,同比增长34.3%。

尽管GMV和净收入都在增长,但仍然无法摆脱损失的诅咒。调整后的净亏损为2160万元。尽管净亏损同比减少了51.6%,但外界仍然对其盈利能力感到担忧。

值得一提的是,该平台业务收入相当可观,同比增长201.3%,达到6550万元。相反,服务总收入仅增加了17%,达到2.47亿元。

“腿”的不平衡发展表明了涵洞的战略调整和倾斜。 MCN组织,被称为“网红制造工厂”,在今年4月上市后受到外界的质疑。现在看来,它已经改变了方式。时刻。

平台业务增长201.3%背后隐藏着哪些战略调整?

首先,让我们谈谈汉族的商业模式。

上述的全方位服务业务和平台业务实际上是涵洞的两个最重要的实现模块。全方位服务业务就像任意建立自己的渠道,依靠自己的网络红色商品赚钱,可以理解为自营业务,而平台业务则依靠Net Red为第三方品牌提供盈利服务。例如商品和营销,可以理解为第三方业务。

对于由Ruhan拥有的Nethong,其受欢迎程度和带来商品的能力决定了他们将被分配到哪个业务领域。

返回本财务报告,公司整个服务业务收入的增长主要归因于网红自营店销售的增长。据悉,2020年第一季度签署的网红数量为133,其中3头网红,8肩网红,122腰网红,3头网红由张大为,大金和利比林贡献3.69亿GMV对公司而言,几乎占总GMV的一半,毫无疑问,它们是黄金的主力军。

平台业务增长的原因主要是一些肩膀和腰网的服装和化妆品的销售已从自营模式转变为平台模式。 Net Red在平台模式下提供的品牌数量也增加到701,与去年同期相比有所增加。 136%。

总体而言,整个服务网络的红色减少了11个,平台网络已增加到122个。可以说,这一次,全服务部门下的某些网络红色已“推”到了平台部门,导致平台部分的收入大幅增长。

这是一个非常重要的信号,这意味着下一个战略重点将转向平台业务。

实际上,这种变化已反映在2019年的第四季度。根据其2019财年的第四季度财务报告,新签约的全方位服务网络红色同比减少了56%。相反,新招募的平台细分网络红色增长了114%。

从财务角度看,涵洞的战略调整与两个部门的盈利能力有关。在过去三年中,公司的平均毛利率为33%,而平台行业的平均毛利率为51%。显然,销售服务的利润率更高。尽管平台领域当前的收入份额仍然无法与完整服务领域相提并论,但公司自身当前的困境必须将注意力转向利润更高的领域。

您为什么选择减少自谋职业并建立平台?

财务数据只是账簿上的冷门数字。隐藏在数字后面的个人和市场变化是涵洞战略调整的根本原因。

首先是下一个“张大钊”的诞生还很遥远。

从上市的第一天起,股价就暴跌了37%。外界对其商业模式的怀疑并没有停止。值得怀疑的主要问题是,它很大程度上取决于张大钊的头部红色,例如Han花费大量资源来复制下一个。张大为?”

目前,还没有自然的东西。例如,涵洞仍然是三个GMV的头。

但是,实际上,如果汉人仍然花费大量精力来创建头网红,那么网红的包装和促销的营销成本就在迅速增长。根据财务报告,2019年第二季度的销售和营销支出为71.7%,达到7410万美元。元。

资金7410万元,主要用于提高产品销售毛利率和净孵化率。显然,整个服务板块产品销售的毛利率有所提高。但是,在红色网络孵化方面的努力一直很薄弱。

造成这种影响微弱的原因是,一方面,Internet流量的成本每天都在增加。尽管不足以实现相同的效果,但另一方面,净红色孵化本身是一个不确定的事件。在当前复杂且难以调整的互联网世界中,“网络红的诞生”已成为难以策划的舞台剧。

值得一提的是,当汉华花大力气培育下一个张大为时,这条略带荒凉的赛道自今年进入许多竞争对手以来就变得热闹起来。例如,京东最近宣布将投资至少10亿美元启动“红人孵化计划”。蘑菇街也已开始为整个网络招募网络红人和机构。将来,这场红色网战将更加激烈。

可以说,上述提到的培养下一个“张大为”的困难是儒韩将战略重心转移到平台业务的原因之一。另一个原因是新粉丝太少了。

尽管绰号“网络红”的球迷已经累积了1.484亿粉丝,但是粉丝的分布严重不平衡,其中大部分来自微博(1.111亿)和微淘(3000万)。在短短的视频动荡中,例如韩寒在这个领域很慢,它的粉丝,快节奏的粉丝成长缓慢,相比之下,微博粉丝则更为微不足道。

由于如涵的粉丝仍然集中在头网上,因此,新的肩膀和底网红迷的数量很少,并且全方位服务模式对他们短期内无效,因此更快的实现方法是将他们在平台下。

面对损失的压力,韩必须在实现变化的过程中加紧努力。这种战略倾向也是这种情况。

实际上,对于网络红色的业务分布,这里可以与国外类似的平台进行比较。

美国时尚电子商务平台Revolve具有与Ruhan类似的商业模式,即通过网络红色,KOL带来了商品以获利。但是,在美国上市时,投资者对这两个平台的态度完全相反。例如,上市股价在第一天就暴跌了37%,而Revolve的股价在第一天就上涨了94%。

实际上,Revolve平台与NetRed之间的关系不是简单的雇佣关系。它的游戏玩法是通过吸收与其在各种社交媒体上的定位相匹配的网络红色(即Net Red和Revolve)来增加平台的曝光度和数量。该平台是一种共生关系,他们的发展已成为发展的平台。

显然,Revolve的业务模型的重点不是孵化网红,而是通过吸引与大量网红的合作来扩大其市场影响力。这种轻资产的经营方式可以在较短的时间内相对抢占更大的市场,而且不容易看到金融危机。

当然,如果涵洞本身通过孵化头部网络而发红,则它与“旋转”不同。但是,从过去几年的行动角度来看,它也试图变得更加“轻巧”。

2015年,Ruhan拥有从工厂到运营的完整流程系统,共有1,700名员工为该流程服务。到2016年初,Ruhan剥离了工厂资产,到2017年减少了员工数量。Ruhan开始引入第三方服务业务,并降低了自营渠道的步伐。例如,去年6月,Red Man Wenyu和Ruhan在签订合同后没有建立自己的品牌,而是选择为第三方提供营销服务。

可以说,近年来,它逐渐趋于瘦身,既有持续亏损的财务压力,也有寻求可持续商业模式的压力。

未来,平台业务的发展将有自己的考虑,但笔者认为,其与阿里巴巴等电子商务平台的深度合作将是发展方向之一。

首先,如果韩寒和阿里巴巴已经进行了资本捆绑,那么当2016年《 Ruhan》在新三板上市时,阿里巴巴将投资3.2亿元人民币成为第四大股东。在今年的IPO之后,阿里和君联资本持有该公司7.5%的股份,并拥有1.5%的投票权,而这笔资金捆绑将为两家公司的深度整合提供了亮灯。

另外,涵本身的自营商品是引导微博上的粉丝前往淘宝店,而阿里的淘宝直播已进入快速发展时期。平台上大量的货物锚也为涵洞提供了巨大的营销服务。需求可以说,两个平台之间的业务交叉将在未来产生更多的合作空间。

国内网络红色电子商务的故事在哪里?

涵洞的电子商务过程仍在继续,整个网络红色电子商务的故事在哪里?

任何一种零售方式都无法逃脱“人,物,田”的三个核心点。网上红色电子商务也是如此。不同之处在于,网红电子商务突出了“人”和“领域”的功能属性。转到“商品”的角色。

从“人”的角度来看,根据相关报告数据,在2004年至2019年的15年中,国内净奖金数量已超过350万。近年来,随着像Ruhan这样的MCN组织的不断进入,大量生产网红的可能性越来越大。例如,风扇尺寸超过100,000的净红色风扇的数量去年同比增长51%,风扇尺寸超过100万的净红色风扇的数量同比增长23%。

同时,对应红色网兜的粉丝数量增加到5.88亿,占总人口的45%。

可以说,网红的实质是互联网营销。其营销目标是巨大粉丝的巨大购买力。围绕这些“营销目标”的净红色经济的序幕早已开启。

任何商业模式的最终所有权都是清算。主要互联网平台的电子商务属性(即“领域”)为清算红色经济提供了更多可能性。无论是淘宝和京东等纯电子商务平台,还是微信,微博和小红书等社区平台,还是颤抖和快速上手之类的短视频平台,所有这些都为在线红色经济提供了可变的流量和现金流量,如淘宝店,微博DaV,现场奖励等。

可以说,网红+电子商务的实质是实现流程的新渠道。这种“流量”不仅是一组红色网络,而且是提供流量的平台。他们互相补充。

那么,如汉电子商务的头平台开始加强自身的网络红孵化,转向为具有股票网络红的第三方品牌服务,是否意味着网络红电子商务的流量业务难以维持?还是在线红色电子商务是错误的主张?

实际上,作者认为电子商务的可持续性包括两个部分,即网红如何形成以及网红如何与电子商务完美契合。

首先,“网络红”在中国的诞生要比“演员的诞生”更具戏剧性。公众对红色的品味和偏好已经难以捉摸。越来越多的净红色以莫名其妙的方式消失。

MCN组织自然有能力制定完美的红人打包计划,但是爆炸红的成功和持续创造仍然是一个随机事件,当今的流量成本越来越高,网络红也越来越多很难计划打包,例如高损失和汉族的战略调整是典型的。

另外,如何更好地将网红与电子商务结合起来,发挥更高的网红电子商务效率也是值得思考的问题。例如,美女网红李嘉琪现在是一个摇声音的兄弟,但他来自淘宝直播,当他的货运能力不如现在强时,短视频平台显然更适合他,而张大钊显然仍然更适合微博。

换句话说,将红色的网放置在正确的平台上可以带出其连续的商品供应。实际上,有必要查看MCN组织的网络红色本身的特征,对美感输出的掌握以及组织的运营能力。

简而言之,网络红色电子商务面临的最大问题仍然是难以复制的热点。这确定了是否可以连续提供巨大的源流。一旦流量进入,它将进入哪个平台,它仅取决于后台的操作。强度。作者认为,网络红色电子商务在中国仍然是一个很好的流量业务,但是该业务应更加关注如何构建网络以连接现有的网络红色并开发电子商务的潜力。坚持自己的红色网状阴影不是问题,这已经是“很难等待”的工作。

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