64亿营业收入背后,步长制药的“疯狂”营销扩张

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制作人:中卫网零调查

研究员:朱婷婷

8月28日晚,山东步昌药业有限公司发布了2019年半年度报告。

资料来源:布昌药业2019年半年度报告

据报道,公司今年1至6月实现营业收入64.05亿元,同比增长11.43%。扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为7.06亿元,同比增长32.10%。

根据公司的数据,Buchang Pharmaceutical成立于2001年,并于2016年11月18日成功登陆上海证券交易所。

下图显示了该公司2011年至2018年的营业收入比较。

数据来源:企业检查

中国上市的制药公司如此之高,令人难以置信的销售费用就像“房间里的元素”,每个人都可以看到,但每个人都视而不见。

根据2019年半年度报告,报告期内公司38.38亿元的销售费用35.9亿元用于营销,学术推广和咨询费用,占总销售费用的93.5%。

据报道,在2013年至2018年的六年间,布昌药业逐年增加了“市场和学术推广”的成本,花费44.66亿元,51.83亿元,58.41亿元,60.13亿元,70.17亿元。元分别。元和74.86亿元。

图片来源:网络

事实上,今年6月,财政部发布了2019年医药行业会计信息质量检查的新闻。在现场检查清单中列出的77家企业中,有24家直接列为A股上市药品。公司,或A股上市制药公司的控股子公司。

由于销售成本高,这些制药公司收到了监管机构的询问函,并被要求解释销售费用增加的合理性。

在参与2018年销售的24家制药公司中,销售收入的比例最高的是Osei,第二位是第二位,占58.81%。

图像来源:财政部

早在2007年5月19日,原昌昌制药集团董事长赵步昌向郑伟支付了1万美元(约合人民币82,770元)的贿赂,并要求他申请“心心胶囊”申报由Step Pharmaceuticals提供。标准升级有助于符合国家标准。 2007年,郑铮因收受贿赂,疏忽职责等被判处死刑,但这并不影响步药。目前,“脑心”仍然属于医疗保险。

图片来源:云南昆明律师网

“脑心通”是一步一步的黄金单品。作为冠心病领域常用的中成药,2001年实现销售3亿多件,当年国内销售额超过3亿元的五大脑。在血管药物中,步长占三个,另外两个是逐步复方丹参滴丸和刁心血康。

时间回到1995年,制药行业疯狂营销“脑心”,为了让患者了解“脑血栓”的含义,赵涛特意故意在广告上加上“头晕”字样。在短短三个月内,200万元的广告费用换来了5000万的销售额。

图片来源:网络

虽然“脑心”单品尚未在过去两年的步骤报告中列出具体销售额,但在2017年年度报告中,布心药业,脑心通胶囊,温心颗粒,丹红注射液和古红注射液四年总销量产品为99.44亿。

2018年年报显示,步长四大核心产品年销售额为91.4亿元。根据西南证券研究报告,布昌脑心通等口服制剂的收入增长了约1.8%。

当步骤脑部心脏传递使收入增长进入逐步制药行业时,《新华网》爆料,并且发现阶梯头脑心脏胶囊已经使丹参酮IIA含量失败。

图片来源:新华网

在行业看来,制药行业,特别是中国专利药公司,总是存在销售量大,研发轻,商业贿赂等问题。这些问题也是近年来监管机构关注的焦点。

上图为:涉及分步药品的贿赂案件

图片来源:中国判断书网

在步骤事件暴露后,许多人也开始质疑逐步中成药是否有效。

图片来源:网络

如今,仿制药的降价已经成为常态,利润也在减少。然而,销售中成药的佣金和回扣是业界的共识。中药产品已成为许多制药公司的生命线。

在去年的2,319家上市公司中,排名前10位的公司中有6家来自医疗生物技术领域。第一个是Step Pharma。

图片来源:网络

布昌药业在2019年半年报中介绍,公司营销模式的核心竞争优势在于专业学术推广在心灵的指导下。通过大脑与心同治学院,大脑与心同志学术交流会,开展学校教育和临床医学继续教育,通过学术推介会介绍公司的产品特点和相关领域的最新发展趋势,聚集医生公司产品的团队,以循证医学为基础的方法证实了产品的功效,并将产品的学术优势转化为市场优势。

以上图片显示:布昌药业与浙江中医药大学共同组建了同心脑心研究所落成典礼

图片来源:网络

制药行业通常是技术密集型和创新型研发驱动型行业,因此其研发成本备受关注。步骤药物研发成本的持续下降也引起了业界的关注。

医学研究和开发实际上是一个重复的数据实验,然后从数千个类似的数据结果中发现并滤除小的差异和不同的东西,以证明可以带来小的差异和变化。

根据该公司的数据,斯蒂芬制药在招股说明书中写道:“通过大脑和心脏科学研究所开展学校教育和临床医生的继续教育,并通过脑心学术交流会,该公司产品的医生团队将被浓缩。 “。

今年3月,在全国人大两次会议期间,全国人大代表,布昌药业总裁赵超提出建立国家级中医药研究所的建议。

2019年上半年,与销售费用38亿相比,今年上半年研发费用减少至1.16亿元,占收入的1.8%,同比下降43.22%。 1亿元。步昌制药表示,研发费用变动的原因主要是由于外包研发的影响逐年减少。

资料来源:布昌制药2019年半年度报告

医药产品具有较强的竞争力,销售费用占总收入的三分之一左右甚至更低。反之,异常高昂的销售费用则说明公司产品实力有限,促销力度加大。实现销售的手段。

公司销售费用超过80亿,占总收入的58.8%。可以说,公司的大部分利润都用于市场推广。患者服用的药品大多是促销费用。

营销的作用是什么?从公司的年报数据来看,大家都已经知道了。

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编制单位:中卫网零调查

研究员:朱婷婷

8月28日晚,山东布昌药业股份有限公司发布2019年半年报。

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资料来源:布昌制药2019年半年度报告

报告显示,公司今年1-6月实现营业收入64.05亿元,同比增长11.43%。扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为7.06亿元,同比增长32.10%。

据公司资料显示,布昌药业成立于2001年,于2016年11月18日成功登陆上海证券交易所。

下表显示了公司2011年至2018年的营业收入比较。

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数据来源:企业检查

中国的上市制药公司如此之高,令人难以置信的销售费用就像“房里的元素”,每个人都能看到,但每个人都睁一只眼闭一只眼。

根据2019年半年报,报告期内公司38.38亿元的销售费用中,有35.9亿元用于市场营销、学术推广和咨询费用,占销售费用总额的93.5%。

据悉,2013年至2018年的6年间,布昌制药“市场与学术推广”费用逐年增加,分别支出44.66亿元、51.83亿元、58.41亿元、60.13亿元和70.17亿元。人民币74.86亿元。

图片来源:网络

事实上,今年6月,财政部发布了《关于2019年医药行业会计信息质量检查的消息》。在抽查名单上的77家企业中,有24家企业直接上市为A股上市医药公司,或为A股上市医药公司的控股子公司。

这些药企由于销售成本高,收到监管部门的询价函,被要求说明销售费用增加的合理性。

在参与2018年销售的24家药企中,奥赛药业的销售收入占比最高,其次是奥赛药业,占比58.81%。

图片来源:财政部

早在2007年5月19日,原布昌药业集团董事长赵布昌就向郑伟行贿1万美元(约合人民币元),要求郑伟申请步步药业申报的“心胶囊”。标准升级有助于提高国家标准。2007年,郑正因涉嫌受贿、玩忽职守等罪名被判处死刑,但这并不影响步长制药。目前,“脑心”仍属于医疗保险范畴。

图片来源:云南昆明律师网

“脑心通”是一款循序渐进的黄金单品。作为冠心病领域常用的中成药,2001年已实现销售3亿多件,当年国内销售额超过3亿元的五脑。在血管药物中,台阶大小占三种,另外两种是阶梯复方丹参滴丸和刁心血康。

时间回到1995年,医药行业疯狂营销一步步“脑心”,为了让患者了解“脑血栓”的含义,赵涛特意故意在广告稿上加上“头晕”字样。在短短三个月内,200万元的广告费用换来了5000万的销售额。

图片来源:网络

虽然“脑心”单品尚未在过去两年的步骤报告中列出具体销售额,但在2017年年度报告中,布心药业,脑心通胶囊,温心颗粒,丹红注射液和古红注射液四年总销量产品为99.44亿。

2018年年报显示,步长四大核心产品年销售额为91.4亿元。根据西南证券研究报告,布昌脑心通等口服制剂的收入增长了约1.8%。

当步骤脑部心脏传递使收入增长进入逐步制药行业时,《新华网》爆料,并且发现阶梯头脑心脏胶囊已经使丹参酮IIA含量失败。

图片来源:新华网

在行业看来,制药行业,特别是中国专利药公司,总是存在销售量大,研发轻,商业贿赂等问题。这些问题也是近年来监管机构关注的焦点。

上图为:涉及分步药品的贿赂案件

图片来源:中国判断书网

在步骤事件暴露后,许多人也开始质疑逐步中成药是否有效。

图片来源:网络

如今,仿制药的降价已经成为常态,利润也在减少。然而,销售中成药的佣金和回扣是业界的共识。中药产品已成为许多制药公司的生命线。

在去年的2,319家上市公司中,排名前10位的公司中有6家来自医疗生物技术领域。第一个是Step Pharma。

图片来源:网络

布昌药业在2019年半年报中介绍,公司营销模式的核心竞争优势在于专业学术推广在心灵的指导下。通过大脑与心同治学院,大脑与心同志学术交流会,开展学校教育和临床医学继续教育,通过学术推介会介绍公司的产品特点和相关领域的最新发展趋势,聚集医生公司产品的团队,以循证医学为基础的方法证实了产品的功效,并将产品的学术优势转化为市场优势。

以上图片显示:布昌药业与浙江中医药大学共同组建了同心脑心研究所落成典礼

图片来源:网络

制药行业通常是技术密集型和创新型研发驱动型行业,因此其研发成本备受关注。步骤药物研发成本的持续下降也引起了业界的关注。

医学研究和开发实际上是一个重复的数据实验,然后从数千个类似的数据结果中发现并滤除小的差异和不同的东西,以证明可以带来小的差异和变化。

根据该公司的数据,斯蒂芬制药在招股说明书中写道:“通过大脑和心脏科学研究所开展学校教育和临床医生的继续教育,并通过脑心学术交流会,该公司产品的医生团队将被浓缩。 “。

今年3月,在全国人大两次会议期间,全国人大代表,布昌药业总裁赵超提出建立国家级中医药研究所的建议。

2019年上半年,与销售费用38亿相比,今年上半年研发费用减少至1.16亿元,占收入的1.8%,同比下降43.22%。 1亿元。步昌制药表示,研发费用变动的原因主要是由于外包研发的影响逐年减少。

资料来源:布昌药业2019年半年度报告

医药产品具有很强的竞争力,销售费用约占收入比例的三分之一甚至更低。相反,异常高的销售费用表明公司的产品实力有限,促进了更多的营销。实现销售的手段。

该公司的销售费用超过80亿美元,占收入的58.8%。可以说,公司的大部分利润都用于营销推广。患者服用的大部分药物都是促销费用。

营销有什么影响?从公司的年度报告数据来看,每个人都已经知道了。

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