从缔造到升阶,酷开网络OTT营销生态让大屏价值开疆拓土__凤凰网

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文字|曾贝尔

在信息爆炸和预算紧张的时代,广告业的竞争已经到了升温的程度。

在移动互联网和传统户外媒体的激烈争夺中,新兴的广告营销力量在“无意中”迅速上升。 OTT营销已成为许多广告商的选择。

根据AdMaster的广告监测数据,在2016年至2018年的第二季度至2018年期间,OTT侧广告量爆炸式增长,曝光量增加了近10倍。这一数据今年仍在快速增长。

除了以电视和户外大屏幕为代表的OTT终端设备的迅速崛起之外,OTT平台的积极推广也有所贡献。

最近,OTT领域的领先公司在互联网上推出了大屏幕索引,利用索引带来了OTT营销的直接价值感知,并提出了一个智能营销系统来实现OTT的“产品和效果的整合”营销。

Cool Open Network多年来一直致力于OTT营销领域。现在它发布了大屏幕索引,它可以被视为个人的价值表达,在某种程度上,也可以看作是该行业的典型游戏玩法。

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OTT营销生态价值“蓄势”,“品效合一”成为“待发”关键

事实上,“产品与效果的结合”一直是许多广告商的追求,但并不是很好。

1、OTT的用户价值“既是桥头堡,又是诺曼底”

由移动电话和PC代表,屏幕使用场景通常是私人的并且是“私人屏幕”。

相应地,OTT终端场景是由智能电视代表的“公共屏幕”,其反映了更复杂的用户特征,例如场景,时间阶段,内容指导和沉浸式体验。

在PC +移动互联网时代,“私人屏幕”的用户价值挖掘已经达到了极致,但“公共屏幕”仍有很大的发展空间。从有线电视以外的用户规模来看,OTT的用户价值无疑是一个金矿。

用户价值既是OTT营销打下广告江山的桥头堡,又是它登入主流市场与传统电视、户外、PC、APP等并列形成多极格局的诺曼底。

2、OTT营销,生来就要解决四大难点

OTT营销平台过去曾经有过许多操作行动,但从实际角度来看,这一部分诞生了四个独特的困难:

真正理解用户很难:“公共屏幕”不是单个用户,用户图像很难准确建立;

准确的广告很难:正是因为用户难以准确定位,“精确指导”缺乏节奏和坐标;

流程监控很难:实时调整营销策略,根据市场反馈改变广告创意,OTT缺乏监控系统;

效果的评价很难:最后,评价结果,评价标准几乎从零开始。

这些行业弊病已经成为OTT大屏幕价值发布的制约因素。

3、“品效合一”是最低要求,也是最高标准

OTT营销带有一个结合了“产品效率”的基因:

一方面,作为更全面的用户群的“公共屏幕”,大屏幕的直观视觉冲击使OTT平台非常适合用作品牌形象,与电视台广告有一定的继承关系; p>

另一方面,互联网思维和大量终端部署使OTT成为流量的宠儿,广告的市场潜力具有很大的转换潜力。

因此,“产品效率的整合”是OTT营销诞生的要求,也是最低要求。

然而,结合上述实践中的困难,品牌推广和市场效应转型面临许多问题。 “产品效率和效果”的结合仍然可以被视为行业的最高标准。

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“品效合一”高难度答卷,酷开网络新智慧营销体系满分答案是如何考出来的?

根据行业背景和OTT营销需求,酷开网络发布了大屏指数并提出了智能营销系统。它回答OTT的“一体化产品”困难答案表面的三个方面浮出水面。

1、全能闭环,各个击破

在内部运营和广告商的大屏幕索引的高级用户版本中,酷开放网络提供全功能的闭环,一站式预投影,投资和项目后系统OTT营销策略,全部通过整个过程数据。分析服务已完成:

发布之前:根据广告商的需求匹配人,结合现有的索引和数据报告,一方面可以为广告商及其品牌和产品生成自定义索引,另一方面,提供个性化的交付策略。仅仅看流量,“没有大脑嫁接”;

在交付中:用二手建立监控系统,实现交货,到达和跟踪的过程统计。一旦交付效果偏离预期的,及时的反馈和调整交付行为,在该系统中,依靠安全加密措施和先发制人的交付策略,广告商保证交通数据的真实性;

发布后:后期制作链接数据分析报告,借鉴经验实现ROI优化,并指导二次发布。

2、“知己知彼”,而不是“盲人摸象”

如前所述,OTT的特征决定了掌握个人用户的使用习惯和偏好并不像手机那么容易,因此用户肖像变得更加困难。

冷开放网络的解决方案实际上是就是“顺应情势”,既然是家庭场景,那就采用家庭化而不是移动互联网普遍采用的个人化用户画像方式。

通过对用户数据的全面整合和挖掘,开放网络构建了一个400维家庭场景群体,700个维度,超过30,000个精制标签,并在此基础上,引入了目标家族“TH”(目标) 。家庭概念通过呈现用户的家庭时间共享特征和场景特征,形成了冷开放网络独有的动态家庭用户肖像。

说白了,就是以家庭为单位形成数据源,这个数据源仍然基于个人用户的行为特征标签,根据自有数据感知用户观影习惯、解读用户预期形成。

一般来说,酷开网络的动态家庭用户画像以动态视角将用户在分时细微场景中的画像沉淀下来,而其大屏指数用静态视角将用户在微观上的波动情况纳入到数据模型下进行分析,一动一静实现了大屏场景下的“知己知彼”。

3、源生DMP“深入”,CDP“浅出”

OTT数据营销通常由两部分组成:如何识别和吸引用户,以及如何促进体验并继续为后续广告业务提供支持。

在数据系统方面,它包括DMP数据管理平台和CDP用户数据平台。

Cool Open Network的智能营销实现了产品与效果的结合。事实上,它也是依赖它的两个系统,但它的游戏玩法得到进一步改善。

一方面,源DMP更“深”。

Cool Open Network的动态全景肖像实现了基于底层数据平台,营销平台,活动平台和操作平台的数据分类。源DMP数据管理平台的基本价值是将资产化的数据向上进行业务转化,完成广告的精准投放。

在“源”功能下,Cool Open网络的DMP支持第三方监控,支持和第三方广告商DMP数据访问,并且准确传递的过程是透明的。这不仅仅是为了让广告商更加放心,事实上也是OTT营销要树立自己的公信力的必由之路。

另一方面,它是CDP“浅”。

冷开放式网络CDP平台的职责对于其长期能力提升很重要,但在认知和操作方面非常简单。只要它被证明是有效的传递策略和潜在有价值的用户数据,它将沉淀到CDP平台,用户洞察、投放策略指导以及效果量化评估三方面的能力都有了长期迭代进化的依托。

在某种程度上,DMP决定战斗力,CDP决定持久力,OTT平台在全面数据细化管理中可以“强大而强大”,这两者都是必不可少的,而酷开放式网络则领先一步。

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从物理堆砌到化学效应,OTT营销生态如何实现从缔造到升阶

总的来说,酷开网络是改变过去OTT营销只有“物理堆砌”(以普通电视广告、PC/移动互联网流量玩法思维把OTT流量强行嫁接给广告主),而缺乏“化学反应”(让OTT用户价值与广告主价值真正融合)的状况。

这是基于OTT企业。如果你看这个平台,OTT营销必须解决“平台”所面临的“生态”问题。这也区分了物理堆积和化学反应:

1、用户、场景等资源共同体能否转变为利益共同体?

OTT拥有大量终端设备。每个设备都面对一个家庭。可能是2个人,可能是3个人,甚至是7到8个人。另一方面,广告商通常有特定的用户和场景资源。

如果这些东西只是简单的交通思维堆积起来,那么所谓的OTT平台生态充其量就是一个资源社区。

然而,要评估OTT营销的有效性,用户、平台和广告商必须最终从三方受益,并成为利益共同体。

酷开放网络的智能营销解决方案,归根结底是让平台生态的“资源优质”变成“价值优势”,最终实现品牌和市场利益。

例如,cool open拥有超过4000万个完整的用户查看行为数据,它可以通过挖掘与供应商数据、终端数据和同源数据的家族关系来实现细微级别的场景识别和切换。

这些挖掘、识别和交换是开放的和包容的。源DMP与广告商DMP和第三方DMP集成。解决了OTT平台的数据拆分问题。

最终,用户和家庭都是“活的”。他们不是纯粹的交通数字。市场营销可以精确地针对不同的时间段、用户偏好、行业和社区,并实现“需求”。

2、技术的标签,能否经得起市场的考验?

酷开放网络展示的智能营销系统,从官方信息来看,主要包括以下几层技术要素:全流渠道监控、分层标签系统、人工智能算法启用、数据模型分析等。

在该系统推出之前,Kukai网络已经进行了为期四年的技术存款,这是一个在快速有效的互联网经济时代的漫长而耐心的准备期。

通过技术授权,Cool Open Network实际上已经完成了OTT营销领域数据驱动广告业务的首次引入。大屏幕指数是智能营销的最后一个难题,也是组合中最后也是最重要的一步。

在此之前,其他OTT营销公司没有技术投入,但他们的问题是人工智能,大数据,信息系统等相互争斗,很难相互整合(物理堆叠),无法形成类似的“智能营销”。系统的组合“(化学反应)。

毫无疑问,OTT拥有很高的技术标签,只有相互融合的技术才能得到市场的认可。

3、用户价值管理能否上升到用户价值创造

对于OTT营销,挖掘用户已有价值是从0到1,而通过用户运营实现用户价值创造则是从1到10的过程。

目前,酷开放系统已经形成了24种广告空间,包括第一屏,搜索,视频等。此外,酷开网还开辟了线上线下资源,在客厅娱乐,户外娱乐和购物和娱乐场景。有布局,不同的广告客户可以获得更加量身定制的个性化OTT交付策略。

OTT营销,眼睛不仅可以盯着开机,也不能只是盯着家人,利用OTT在纵向贯穿几乎所有视听娱乐内容,横向贯穿诸多大屏场景,用户价值更具创意空间。

放大用户价值+创造新的价值,大量内容、场景要素化学融合成新的平台生态,OTT平台生态完成从缔造到升阶的转变。

只要“公共屏幕”OTT营销想要获得与主流广告市场中“私屏”APP广告营销相同的地位,这样的升级就不会停止。